GVS视声:进退有道 跨界转 型赢得产业先机

集团管理

物联网时代,不仅代表万物互联,更意味着大数据、互联网、智能硬件、智能制造的相互融合。在此推动下,智能化正成为家电、建筑地 产等相关产业发展的必然趋势。智能家 居也由曾经的奢侈品逐渐走入大众视野,并将成 为未来的生活必需品。巨大的 市场前景吸引越来越多的智能家居企业加入其中,形成整 个行业如火如荼的发展态势。

在国内智能家居领域, GVS视声(以下简称“GVS”)是先行者,并很快 凭借智慧楼宇与智能家居控制系统产品、解决方案占领了市场。从视频 显示模组制造专家到专业提供智能家居人机交互解决方案,GVS的成功 跨界离不开朱湘军董事长(以下简称“朱董”)所确立的「一直想 做与众不同的事」的经营理念的指导,更得益 于企业快速适应环境变化大胆变革的魄力与决心。

如今,面对来势汹汹的“工业4.0”浪潮,以及“互联网+”带来的巨大产业机会,朱董带领下的GVS正在酝 酿更大规模的数字化战略变革,以获得 更强大的转型动力。

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「为了走不同的路,先走相同的路」

1999年,抓住国 内房地产行业飞速发展的利好机遇,GVS进入与 可视对讲密切相关的视频显示模组行业。当时这 个行业正被一众国际巨头垄断,抱着打 造民族品牌的坚定信念,GVS做了充分的准备入行,凭借比 竞争对手更高的产品品质、更快的需求响应速度、更强的 交付能力以及与客户更紧密的价值服务关系,在创业 不久便实现了从0到1的突破,并迅速开始了“从1到N”的快速发展。经过7年的长足发展,GVS已稳居 视频显示模组行业的龙头位置,一度雄霸全国70%以上的市场份额。

尽管战绩傲人,朱董却 将这段在业内风生水起的日子看作GVS的“生存期”。“那时,活着就是硬道理。为了走不同的路,我们必 须先走和同行相同的路,但一定 要走的比别人好。”企业管 理者的思想高度无疑影响着企业的成长速度。对此,GVS常务副总彭永坚(以下简称“彭总”)表示:“ 多年来,GVS始终‘专注做一件事’,那就是 学习并最终超越竞争对手,坚持做 业内的中流砥柱。”

凭着这股干劲,GVS在与众 多国际视频显示模组巨头长期博弈的过程中,最终赢 得了国内同领域无法撼动的领导地位。

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▲ 毅然从优势行业退出,跨入陌 生领域寻求发展,这一大 胆的跨界转型为 GVS 赢得了 新一轮的成长动力

突遇危机 激流下的暗涌

“企业经 营就如二万五千里长征,期间要 跨越无数个关口。”用朱董的话来说,2007-2008年适逢金融危机爆发,GVS也来到一个“生死转折的节点”,迈入关键的“转型期”。正因为 给国内同行带来的长期巨大的竞争压力,无形中 令产业链互相挤压,GVS在2007年遭遇 全球范围的垄断性封杀,外部竞 争环境瞬间变得非常残酷。同时,纯制造 的运营模式使得GVS长期更 偏向于追求产品的质与量,却在一 定程度上忽略了稳定的供应链管理,这使得GVS遭遇了 公司发展历程中的第一次巨大危机。

“这场危 机使我明白了两点,那就是 没有永远的朋友和敌人;在中国,做单一 的配件制造企业是非常危险的。”朱董回忆道,此时若 不是几家国外客户危难之时及时伸出援手给GVS以帮助,恐怕就 此将结束曾风光一时的创业历程。因此,GVS果断决 定跨入智能家居领域,研发拥 有自主知识产权的智能家居与智能建筑的控制设备与解决方案。在朱董看来,生态环境随时在变化,企业必 须要适应才能存活下来,「转型就 像水中单栖动物向两栖动物的进化,必须长出一个肺,才能适 应岸上的新生活。」

「不做小行业的龙头,要做大行业的脊梁。」这正是GVS转型跨 入智能家居这一庞大产业群的内心独白。2008年以后,依托强大的研发技术,GVS重点做了三件事:实现集 团产业化和产品多元化;研发开放性高、拥有GVS自主品牌的产品;成为制 定行业国际标准的民族企业

跨界转型 如鹰一般的重生

如今,面对时 刻变化的竞争环境,企业必 须实时调整各种创新策略,甚至跨 界到创新市场寻求竞争优势。对此,朱董认为:“当企业 发展到一定程度,便要开始环顾四周,探知未 来发展的新方向。”而彭总对于GVS当年的 转型情境感受尤为深刻:“作为一 家传统的半成品制造企业,如果不思改变,那么在 生产成本逐年增长达30%以上的 广东地区将难以为继。”在他看来,纯粹的 制造对于企业的经营压力太大,再加上 消费者的需求和习惯变化很快,这一切催促着GVS尽快转 型成为掌握核心技术、拥有自 主知识产权的品牌生产商,迈向成 熟的制造企业行列。

2008年,互联网 等现代科技正加速与家电家居产品的应用相融合,随着家 居生活质量从简单的居住上升到娱乐、休闲、健康等 更高更多元的层面,国内智 能家居市场潜力无限。看准了时机,正在谋取策略突围的GVS毅然选 择直接进军智能家居领域。

然而,面向未 知领域的转型并非易事,企业跨 出这一步更不容易。从显示 器模组制造这条“小河”,汇入智 能家居和智能楼宇这片“大海”,GVS对于如 何形成自己的差异化竞争优势想的很清楚:首先,凭借对 于可视对讲行业的充分了解和经验储备,与智能 家居产品完美融合;同时,从生产、研发、专利、标准四 个层面多管齐下,尽快形 成自身的品牌竞争力。

朱董坚定的相信,“一流的企业做标准”。在进入全新行业之初,GVS便非常 注重与国际技术的对接,率先引入欧洲KNX技术到产品的研发中,成为国内KNX产品制 造综合实力最强的企业,在国际KNX技术领 域中占据重要的行业地位。作为KNX国际制造商会员、KNX中国协会会员、KNX中国理 事会唯一民族企业以及欧洲总部首批授权成立培训中心的中国企业,GVS通过发起 IEEE1888.4《绿色智 能家居与居住区控制网络协议标准》国际标 准并担任该标准的主席单位、参与将ISO/IEC 14543-3国际标准(欧洲标准EN 50090)转换为国家标准《控制网络HBES技术规范-住宅和楼宇控制系统(GB/T 20965-2013)》、主持起草国家标准《建筑自 动化和控制系统数据通信协议(GB/T 28847)》等多项 权威的行业高标准,践行了“成为制 定行业国际标准的民族企业”的实业梦。

「在对的时间做对的事」。GVS将创新 策略与产品生命周期完美结合,并快速 准确的锁定新兴市场,从而为 企业在逆境中争取了最大的“翻身”机会。正如朱董在参加鼎捷「看鸿门 宴传奇解构战略抉择与战术选择」活动上所言:“以市场为中心、以效益为核心、以竞争为动力,及时做 出竞合策略的抉择,方能化‘无常’为‘有常’。”

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▲ GVS 正加快 与各方共赢生态合作伙伴圈,最终目 的是在这个万物互联的时代“超越小我”,真正满足客户的需求

面对数 字化新浪潮的战略抉择

作为一 个方兴未艾的产业,中国的 智能家居尚没有进入大规模普及应用的阶段。产业腾飞之际,恰逢工业4.0浪潮带 来的智能化生产升级,以及创新2.0时代下 的互联网发展新形态-互联网+的共同冲击,整合、升级是 无数的智能家居企业面对这个新时代的战略抉择。GVS也不例外。

朱董并不讳言GVS面对新 浪潮冲击的焦虑:“工业4.0时代的 逼近意味着大量非标定制的出现,这对于 生产的要求大大提升,与IT紧密结 合的智能生产成为关键。而‘互联网+’模式的出现,无疑将 创新甚至颠覆我们的营销及推广渠道。”对此,GVS的战略 调整进程正在加快。在互联 网思维的指引下,加快整 合集团产业资源,对接智能市场,并将产 品线触角延伸至可视对讲、智能楼宇、智能家居、智慧社区、智能云、大数据 平台等创新领域,成为GVS接下来的策略重点。

「小融合,大发展」。在朱董看来,在当今 万物互联的时代,智能家 居企业必须尝试打破产业界限,以更开放、包容的心态,与顾客、互补方、供应商甚至竞争对手“抱团取暖”,真正满足客户需求,方能超越小我,成就大我。因此,GVS正加快 构建共赢生态合作伙伴圈,通过灵活的竞合策略,与ABB、西门子、三星、罗格朗 等国际厂商结成同业联盟或异业联盟,加强与KNX协会、中国智装委、中国智 能家居产业联盟等行业组织的沟通交流,同时,与房地产商,集成商,装修装 饰公司等上下游厂商继续保持紧密合作关系。

显然,在以高 度定制化生产为代表的工业4.0时代,随着客 户需求成为驱动产品开发流程和供应链管理流程的源头,智能生 产能力成为制造企业实现工业4.0愿景的关键。而这对于冠以“科技感、智能化”标签的 智能家居行业而言,尤为如此。因此,加快IT技术、网络、硬件、软件、有线、无线、功能、智能等要素的融合,形成符合自身状况的「数字化」地图,是GVS面对移 动互联时代的战略抉择

管理持续升级 抢占产业先机

“制定经营策略之外,更重要 的是管理思想的与时俱进。”朱董介绍道,在GVS十余年的发展历程中,尽管遭 遇过迷惘与失败,但始终坚持自我革新,蜕变转型,不断精进企业管理。

2003年,由于大 量订单的涌现和产品多元化拓展,GVS开始暴露出账务混乱、信息滞 后等种种由于人工管理模式导致的问题。此时,GVS便开始 探索借助信息化力量,推动管理能效的提升。很快,GVS与鼎捷 软件确定合作关系,并于2004年成功 导入易飞管理软件,不仅加 快了业务流程运作、库存与 资金周转的速度,更极大 地减少了成本的浪费。GVS成为华 南地区电子制造型企业为数不多在早年便成功导入ERP并收获成效的典范。

十年的牵手,十年的风雨同行。鼎捷软件在陪伴GVS见证了 动荡的产业变迁的同时,更协助GVS不断攀登管理高峰,GVS也已视 鼎捷为亲密的战略合作伙伴。面对新 浪潮带来的经营模式的冲击与管理思维的碰撞,GVS一方面 加快人才引进的步伐,尤其是研发、营销专业人才的引进,尽快在经营理念、营销渠道、研发技 术等层面与智能市场实现对接;另一方 面在鼎捷软件的协助下,全面升级现有的ERP系统,布局更多的IT系统,以完善 企业的数字化经营地图。

GVS的数字化战略很明确,即从树立数字化理念,到建设数字化生产线,形成完 善的数字化车间,最终成 为一家真正的数字化企业。相应的,GVS的管理 精进路线图也很清晰,即从IT系统的 运用转向有效利用系统产生的数据,支撑企 业决策的制定与战略的转型。因此,GVS已着手 将易飞管理软件全面升级为鼎捷TOP GP管理软件,包括BI(商业智能)系统,HR(人力资源管理)系统、OA(办公自动化)系统、PLM(产品生命周期管理)系统等在内的一系列IT系统,也被排在GVS未来两 年重点工作的时间表上。

"在我的理解,鼎捷是GVS的供应商,更是GVS的互补者。”在朱董看来,在智能家居这个行业,未来产 业的变化以及与互联网、工业4.0等新兴 趋势的融合将更为迅速,只有不 断拓展管理软件的支撑作用,挖掘软 件应用的经营价值,GVS方能临危不乱,强化品牌竞争力,在大行 业里成就一番大生意。

产业群雄逐鹿 成就大 行业里的大生意

因为一 大批可穿戴设备、智能电视、电视盒 子等整合软硬件资源的产品不断涌现,2014年被称 为中国的智能家居发展元年,而随着 物联网技术的不断成熟,智能家 居产品也正变得越来越接地气。专家预测,2015年中国 智能家居市场规模将达到1240亿元,智能家 居这一庞大市场的争夺战已经打响。如何牢牢抓住数字化、智能化、互联网化的产业趋势,成为众 多智能家居厂商斩获更大的行业话语权的关键。

GVS从来不惧怕竞争,经历重 大的跨界转型后,“如鹰一般的重生”的GVS有着明确的发展目标:3-5年内,成为国 内智能家居显示器解决方案领域的龙头企业,参与可视对讲,智能家居,智能建筑,智慧社区,云服务 平台领域行业共赢生态圈;10年内,在全球 同一产业领域名列前茅。为此,GVS寻找突 破与转型的步伐将永不停歇。让我们共同期待,「一直想 做与众不同的事」的GVS,更为辉煌的绽放。

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